Dans le vin, chaque saison et chaque événement offrent des occasions précieuses de se faire entendre. Chaque moment clé de la filière peut être mis à profit dans une stratégie de communication réfléchie. C’est ici que les agences de relations presse spécialisées dans le vin interviennent et jouent un rôle essentiel en amplifiant le message et en le diffusant là où il compte le plus.
Pendant les vendanges, elles racontent l’effort et la passion derrière chaque cuvée. Pendant les primeurs, elles créent l’attente et suscitent l’envie. A l’occasion des salons professionnels, elles veillent à vous placer sous les projecteurs, et lors des foires aux vins, elles permettent de mettre en avant vos cuvées auprès d’un large public.
Cependant, se démarquer dans un paysage médiatique saturé n’est pas une tâche facile. Pour éviter de passer inaperçu, il est essentiel de maitriser les codes et techniques des relations presse de manière stratégique. Cet article explore comment des actions RP bien pensées peuvent transformer la communication de votre marque.
1. Élaborer un calendrier des marronniers
Un bon point de départ est de créer un calendrier regroupant tous les événements majeurs de la filière. Cela permettra de planifier vos actions de communication et de vous assurer de ne manquer aucune opportunité.
2. Rédiger des outils de presse percutants
Les communiqués de presse doivent être clairs, concis et captivants. Pour en tirer le meilleur parti, il est important d’aller au-delà d’une simple image de la récolte ou d’une nouvelle cuvée. Le storytelling joue un rôle crucial. Pour les vendanges par exemple, il convient de mettre en avant les coulisses de ce processus : les équipes dévouées, le savoir-faire transmis au fil des générations, l’atmosphère unique du travail à la vigne, sans oublier quelques chiffres ! En partageant des récits sincères et authentiques, cela, vous permettra de susciter l’intérêt des journalistes. N’oubliez pas d’inclure des verbatims de vigneron.ne et œnologue pour ajouter de la crédibilité et humaniser vos outils de presse.
3. Avoir une cible presse
Cibler le bon journaliste est essentiel pour maximiser l’impact de vos actions de relations presse dans la filière vin. La première étape consiste à connaître votre cible finale : qui sont les consommateurs que vous souhaitez conquérir ? Quels sont leurs centres d’intérêt et ce qu’ils lisent dans les médias ?
Cela permet dans un premier temps d’identifier les titres de presse pertinents, en veillant à ce qu’ils aient des rubriques dédiées au vin/l’art de vivre.
Une fois les médias identifiés, il vous faudra trouver le journaliste dégustateur qui a l’expertise pour parler de votre propriété et de vos vins.
N’oubliez pas qu’il est indispensable de disposer de visuels HD de vos cuvées et de fiches techniques, deux outils que les journalistes demandent systématiquement pour enrichir leurs articles !
4. Gérer le timing
Maintenant que votre communiqué et fichier presse sont prêts, c’est le moment de se lancer. Pour cela, adoptez une approche plus stratégique : communiquez un peu avant les grands événements, créez l’anticipation, semez des indices, suscitez l’enthousiasme, en gros : démarquez-vous. Et pendant l’événement, restez flexible : soyez prêt à réagir rapidement, à ajuster votre discours en fonction des tendances du moment. Et surtout, suivez de près ce qui se dit dans la presse. Rien de pire que de manquer l’occasion de rebondir sur un sujet brûlant.
5. Créer des relations durables avec les journalistes
La clé d’une communication efficace réside également dans l’établissement de relations solides avec les journalistes. Prenez le temps de comprendre leurs besoins, leurs préférences et les sujets qui les intéressent. Proposez-leur des contenus exclusifs, des interviews, des dégustations privées, des échantillons pour découvrir vos cuvées ou encore des visites pour renforcer ces liens. Un suivi régulier, sans être intrusif, peut également aider à maintenir votre présence dans leur esprit. N’oubliez pas de les remercier pour leur couverture et de les tenir informés de vos actualités futures. Ces relations de confiance peuvent conduire à une meilleure couverture médiatique et à des collaborations fructueuses à long terme.
6. Collaborer avec des influenceurs
Dans les relations médias, les influenceurs ont également leur place et la capacité d’amplifier votre message sur les réseaux sociaux. Identifiez ceux qui sont en lien avec le secteur du vin, proposez-leur de participer aux événements et discutez avec eux des possibilités pour partager votre contenu. Leur recommandation peut avoir un impact significatif sur la perception de votre marque auprès du grand public.
7. Suivre et analyser les résultats
Mesurer l’impact de vos actions de communication est essentiel pour comprendre leur efficacité et optimiser vos futures initiatives. Pour ce faire, utilisez des outils d’analyse qui vous permettront de suivre les retombées médiatiques, telles que le nombre d’articles publiés, les autres marques avec lesquelles vous êtes comparés/associés, la période à laquelle la presse parle le plus de vous, sans oublier la tonalité de vos couvertures presse.
En résumé, les relations presse sont comme le vin : elles demandent du temps, de la patience, de la réflexion et de la réactivité.
Tout comme un bon millésime, elles s’améliorent et s’apprécient avec le temps. Dans un marché si compétitif avec des modes de consommation qui évoluent, investir dans une stratégie de relations presse réfléchie est essentiel pour faire entendre votre voix et partager l’histoire unique de votre domaine viticole.
Louisiane Hirep, consultante RP et social média, pôle vin
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Article rédigé par :
Louisiane Hirep
Consultante RP et
social media pôle vin
